Bueno amigo o amiga bienvenido/a al dilema del siglo. Por si te sirve de algo esto es algo que le pasa a la mayoría de los mortales hoy día, casi todo el mundo tiene en la cabeza o en su propia empresa un producto, idea o servicio que cree que puede vender por Internet porque su cuñado o su amigo le ha dicho que él o alguien que él conoce pues vende otro producto (que según tu opinión tiene menos potencial que el tuyo) en Internet y se está haciendo de oro.
Desde nuestra experiencia nosotros te vamos a facilitar mucho la tarea y al menos podrás detectar en 5 minutos si tenemos alguna posibilidad de hacerlo, todo lo aquí expuesto es bajo nuestra experiencia de más de 15 años ayudando a empresas a vender en Internet pero hay que tener en cuenta que no todos los sectores son iguales ni todos los productos o servicios, pero seguro que te sirve para tener más claro si estás preparado para la venta online o no, como siempre huiremos de palabras extrañas que todos los expertos utilizan para hablar entre ellos pero que al final a ti no te dicen nada, nosotros somos una empresa sencilla pero hablamos muy claro o al menos eso intentamos…
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Consejos que nadie te dirá y que son claves para que puedas vender un producto o servicio en Internet sin morir en el intento:
- Si lo que quieres vender es un servicio intenta «convertirlo» a un producto, por ejemplo, si eres albañil no pongas que eres albañil y que puedes hacer cualquier cosa, es más fácil vender un producto concreto y con precio, por ejemplo «Cambio de sanitarios baño 599€» o «Colocación de puerta principal casa 150€» te puedo asegurar que te llamará más gente y lo más importante ya interesados en tu producto concreto, no perderás tiempo intentando descifrar que te piden y realizando presupuestos interminables que al final no sirven de nada porque el cliente se lo ha pedido a 5 empresas más.
- No vendas de forma genérica a todo el mundo, no conseguirás nada intenta vender solo algo específico al cliente específico, quizás no te hayas dado cuenta de lo que te he acabo de comentar, pero te puedo asegurar que es lo más importante para poder vender en Internet, así que léelo de nuevo y me lo agradecerás algún día.
- No hace falta inventar un producto sofisticado ni novedoso para después poder venderlo en Internet, todos los meses me encuentro con clientes que creen que deben tener el invento del siglo para poder venderlo en Internet, no es así, cualquier producto puede venderse en Internet y no hace falta que sea algo novedoso, inventado ni nada por el estilo.
- Vende siempre algo de lo que sepas o entiendas, si eres carpintero, vende mesas o sillas de madera, pero no vendas cigarrillos electrónicos porque ahora esté de moda, seguramente no aportes nada a dicho mercado y tu competencia lo conozca mejor que tú.
- En el mundo físico si quieres vender algo te planteas alquilar o comprar un local y montar al menos una tienda donde poder vender tus productos, pues en el mundo online exactamente igual, no tiene sentido hacerlo de otra forma, aunque te hagan creer que eBay, Amazon, Milanuncios, Wallapop y miles de plataformas que parecen que son la panacea, al final si quieres algo duradero en el tiempo hazme caso monta tu propio negocio online con una Página Web o Tienda Online propia, no te costará más de lo que te costaría un par de meses de alquiler de cualquier local en cualquier localidad de España.
- Ya sabemos que tu primo informático te puede hacer una Tienda Online gratis, pero seguramente no te ganarás la vida con ella, déjate de fantasías y si quieres tener un negocio serio en Internet contrata a una empresa que te la haga de forma correcta no te costará más 1000€ y tendrás muchas más posibilidades de comenzar a vender tus productos con algo realizado por un profesional.
- Vender en Internet no es tan fácil como hacerte una Web, esto es algo que no sé porqué todo el mundo parece ignorarlo, a ver, lo explicamos con un ejemplo muy sencillo, tengo un amigo que tiene una zapatería y quiere vender zapatos online, llama a su primo el «informático» le hace una tienda online con Prestashop y está una semana metiendo todos sus zapatos en la tienda, pasa una semana, un mes, dos meses… y sorpresa no ha vendido ni un zapato y nos llama para contarnos que su primo pues no le ha hecho bien la tienda y que algo pasa porque no vende nada… y no aparece en Google cuando pone «zapatos» y tiene que haber un error… a ver lo primero es que nuestro amigo no es consciente de que existen miles de tiendas online que venden zapatos, y que al haber miles pues es «imposible» que la suya por muy bueno que sea su primo informático salga a corto plazo bien posicionada, y aunque lo hiciese no podría competir nunca contra empresas como Zalando, El Corte Inglés, Amazon y similares que seguramente invierten miles de euros al día para que sus tiendas aparezcan en las primeras posiciones de Google, por lo que como mucho tu tienda online aparecerá la número 400, que es en la página 40 de Google, y teniendo en cuenta que no solemos buscar más allá de la posición 20 pues el futuro de esa web es el cierre en un par de años si se sigue este planteamiento.
- Vender en Internet es la forma más sencilla, barata y rentable que existe hoy día para vender cualquier producto, pero en contra de lo que muchos piensan debes saber que Vender en Internet no es GRATIS, si no esperas gastarte ni un euro y pretendes realmente vender en Internet olvídalo, esto no funciona así, volviendo al mundo real hagamos un cálculo rápido del ejemplo anterior, nuestro amigo para su tienda de zapatos física al menos ha tenido que alquilar un local que en el mejor de los casos le costará 500€/mes, pagará 200€/mes de suministros varios como luz, agua, comunidad etc…, pagará a una persona que esté en la tienda al menos 1000€, habrá comprado zapatos para tenerlos expuestos en su tienda por valor de 5.000 o 10.000€ y todo eso para que alguien que pase por su puerta le pueda comprar uno de los zapatos que por suerte tenga expuesto, esto quiere decir que para empezar necesita una inversión de 10.000€ aproximadamente de inicio y mensualmente tendrá unos gastos de unos 1.700€ aproximadamente, sin embargo cuando vamos al mundo online creemos que con la web que nos ha hecho nuestro primo y dedicarle un rato a poner los artículos es suficiente y a coste 0 vamos a lograr vender, pues perdona que sea yo quién te de la mala noticia pero no es así, si inviertes 0 conseguirás 0 así de fácil. Algo más realista para conseguir vender online zapatos sería el siguiente planteamiento, invierto en una tienda online profesional 1000€ (10 veces menos que en la tienda física), y al mes invierto 500€ en posicionamiento/publicidad con una empresa profesional (lo mismo que me costaría el alquiler del local) pero en este caso no en zapatos en general, sino solo en zapatos de niños pequeños e intento mostrárselo solo a mujeres que tengan hijos de entre 3 y 6 años, seguramente de esta manera esos 500€ de inversión en posicionamiento me retornen en 1000€ rápidamente, teniendo en los primeros meses una ganancia de 500€ de forma que en 3 o 4 meses ya estaría amortizada toda la inversión, y a partir de ahí conseguiría ganancias que en el caso físico puede llegar a años amortizar la inversión inicial.
Bueno esperamos que estos 8 consejos te sean de utilidad, en los próximos días publicaremos algunos más (2ª parte de esta guía) los recopilaremos todos en una guía que regalaremos totalmente gratis a todos nuestros seguidores como tú, hasta entonces esperamos que pronto puedas conseguir lo que buscas que es vender en Internet, si necesitas ayuda ya sabes que aquí estamos y puedes contactar con nosotros a través de nuestro apartado de contacto.
